Empresas

O ecrã de Empresas é o complemento do CRM de pessoas: um catálogo de empresas-alvo e uma pesquisa de empresas sobre o LinkedIn, com um atalho para saltar da empresa para a sua gente.

Catálogo

A sua lista de empresas-alvo. Cada linha mostra os dados básicos (setor, dimensão, localização) e duas ações-chave:

Procurar pessoas aqui: salta para o separador de pesquisa de Prospetos com a empresa já filtrada — o caminho mais curto de «empresa interessante» a «três decisores no CRM».
Eliminar do catálogo (não afeta os prospetos já criados).

Pesquisa de empresas no LinkedIn

No separador «Pesquisa LinkedIn» encontra empresas com palavras-chave, localização e setor, e um filtro extra útil para prospeção: «Apenas com ofertas de emprego ativas» — uma empresa a contratar costuma ser uma empresa com orçamento e necessidades novas.

A partir dos resultados, Adicionar leva a empresa para o catálogo.

Receita ABM em três passos: procure empresas do seu setor que estejam a contratar → adicione-as ao catálogo → «Procurar pessoas aqui» e fique com os cargos que você decide. O resto (convidar, esperar, dar seguimento) já é assunto de um workflow.