Entreprises

L’écran Entreprises est le complément du CRM de personnes : un catalogue d’entreprises cibles et une recherche d’entreprises sur LinkedIn, avec un raccourci pour sauter de l’entreprise à ses gens.

Catalogue

Votre liste d’entreprises cibles. Chaque ligne montre les données de base (secteur, taille, lieu) et deux actions clés :

Chercher des personnes ici : saute vers l’onglet de recherche de Prospects avec l’entreprise déjà filtrée — le chemin le plus court d’« entreprise intéressante » à « trois décideurs dans le CRM ».
Supprimer du catalogue (n’affecte pas les prospects déjà créés).

Recherche d’entreprises sur LinkedIn

Dans l’onglet « Recherche LinkedIn », trouvez des entreprises par mots-clés, lieu et secteur, plus un filtre supplémentaire utile pour la prospection : « Uniquement avec des offres d’emploi actives » — une entreprise qui recrute est souvent une entreprise avec du budget et de nouveaux besoins.

Depuis les résultats, Ajouter fait entrer l’entreprise dans le catalogue.

Recette ABM en trois étapes : cherchez des entreprises de votre secteur qui recrutent → ajoutez-les au catalogue → « Chercher des personnes ici » et gardez les postes que vous décidez. Le reste (inviter, attendre, relancer) est déjà l’affaire d’un workflow.